「志望動機」の作り方

転職活動の面接において、「自己紹介」や「退職理由」と同じくらい必ず聞かれるのが「志望動機（なぜ、他の会社ではなくうちの会社なのか？）」です。
求人票や企業のホームページを見て、「企業理念に深く共感しました」「充実した研修制度に惹かれました」と伝えていませんか？実はそれ、面接官には「よくあるテンプレ回答だな」「うちの会社じゃなくても良さそう」と思われています。
今回は、面接官の心を動かし、「この人と一緒に働きたい！」と思わせる「志望動機」の正しい作り方と3つの必須要素を解説します。

面接官が「テンプレ志望動機」を嫌う理由
面接官が志望動機を通して知りたいこと、それは「あなたがどれだけ自社を好きか」ではなく、「あなたが自社でどう活躍し、どう利益をもたらしてくれるか」だからです。

❌「企業理念に共感しました」
→ 理念に共感する人は他にもたくさんいます。それだけでは「あなたを採用する理由」になりません。

❌「未経験から学べる環境に惹かれました」
→ 会社は学校ではありません。「教えてもらいたい」という受け身の姿勢は、企業にとって負担になると敬遠されがちです。

❌「将来性のある業界だと感じて…」
→ 業界への志望動機にはなっていますが、「なぜその中でうちの会社なのか？」という問いの答えになっていません。

最強の志望動機を作る「3つの要素」
説得力のある志望動機を作るには、以下の「3つの要素」を掛け合わせることが重要です。

1. Will（やりたいこと・実現したいこと）
   あなたが今回の転職で叶えたい目標や、どうしても譲れない条件（＝転職軸）です。
   「なぜこの仕事・この業界なのか」のベースになります。
2. Must（企業から求められること）
   応募先の企業が抱えている課題や、そのポジションで求めている役割です。
   「なぜ他社ではなく、この会社なのか」の答えになります。
3. Can（あなたができること・活かせる経験）
   これまでの経験やスキル、あなたの強みです。
   「入社後、具体的にどう貢献できるか」の根拠になります。

３つの要素を掛け合わせると、「私のやりたいこと（Will）」と「御社が求めていること（Must）」が一致しており、さらに「私の経験（Can）」を使って御社に貢献できる、という志望動機が作成できます。

【例文比較】「受身」から「貢献」へ変換しよう
では、実際にどのように伝えれば良いのでしょうか。よくあるNG例と、3つの要素を取り入れたOK例を比較してみましょう。

ケース：未経験の業界・職種へ挑戦する場合
❌ NGな伝え方：
「以前から〇〇の仕事に興味があり、未経験からでも一から学ばせていただける御社の研修制度に惹かれ、志望いたしました。一生懸命勉強し、早く成長したいです。」

⭕️ OKな伝え方：
「御社の〇〇という事業を通じて、顧客の課題解決を根本から支援したいと考え志望しました（Will・Must）。〇〇の業務自体は未経験ですが、前職の営業職で培った『顧客の潜在的なニーズを引き出すヒアリング力』は、御社の〇〇職でも即戦力として活かせると考えております（Can）。まずは前職の経験を活かしつつ、御社の業務をいち早く習得し、チームの売上向上に貢献したいです。」

・ポイント：
「自分の〇〇の強みを活かして、御社の課題解決に貢献し、結果として自分も成長したい」という「ギブ（与える）」の精神をアピールすることが大切です。

まとめ
志望動機は、ゼロから作るものではありません。
これまでに行ってきた「自己分析」や「転職軸の作成」がしっかりできていれば、あとは企業の特徴（Must）と結びつけるだけで、説得力のある志望動機が完成します。

「自分の転職軸と、企業の強みがどう結びつくか分からない…」

そんな時は、一人で悩まずにえんてんのキャリアアドバイザーを頼ってください！

あなたのこれまでの経験（Can）と想い（Will）を丁寧にヒアリングし、面接官の心に深く刺さる志望動機を一緒に作り上げます。

書類添削から模擬面接まで、プロの目線であなたの転職活動を完全無料でサポートします。お気軽に無料相談へお越しください！